Почему брокеры улучшают условия для трейдеров?

В наше время многие брокерские компании стремятся улучшить торговые условия для своих клиентов. Однако, не всем понятно, зачем они это делают? Быть может, это просто рекламные акции, имеющие целью привлечь побольше клиентов, чтобы после вернуть огромные комиссии и широкие спреды?

По словам экспертов компании GKFX, под успехом брокерского бизнеса следует понимать хорошую клиентскую базу, растущие обороты и, конечно же, прибыли, получаемые от всех видов комиссионных. Когда первая и вторая составляющие навеивают лишь депрессию, многие компании не могут удержаться от искушения снять с каждого трейдера как можно больше прибыли. Но жадность – деструктивная черта бизнесмена. Обеспечить себя стабильными и высокими доходами можно лишь при оптимизации бизнеса, гарантирующей хотя бы минимальную рентабельность.

Иначе говоря, чем больше комиссия, тем меньше клиентов. И наоборот. Если комиссия стремится к нулю, клиентская база стремится к бесконечности. Трейдеры обеспечивают большие обороты компании, они реже «сливают» свои депозиты, оставаясь активными участниками рынка и принося брокеру не только стабильные, но и постоянно растущие прибыли. Жаль только, что с уменьшением комиссии падает и рентабельность компании. А в погоне за клиентами некоторые брокеры и вовсе рискуют годами работать себе в убыток.

Как отмечают специалисты, здесь нужно найти некую золотую середину, решив уравнение с тремя неизвестными. Можно ли таким образом увеличить прибыли брокера?

Эксперты GKFX советуют во время завоевания рынка стартовать с нулевой комиссии. Затем поднимать ее постепенно. Соответственно, начинает расти прибыль. Но в какой-то момент становится понятно, что клиент постепенно уходит к конкурентам, предлагающим все ту же нулевую комиссию. Здесь важно «поймать» пик развития, после чего объявить о какой-либо акции, чтобы не только удержать своих клиентов, но и привлечь новых трейдеров. Тогда эту историю можно будет повторить снова.

По словам аналитиков, на отечественном рынке некоторые компании перегибают с высокими комиссиями. Другие наоборот – страдают от излишнего альтруизма. А результат один и тот же: прибыль либо слишком мала, либо брокер постоянно остается в убытке, поскольку не способен покрыть свои затраты.

Правда, в более выгодной ситуации оказываются те компании, которые привлекают клиентов выгодными торговыми условиями и одновременно пытаются оптимизировать собственные расходы. Даже если сегодня у них нет прибыли, завтра, благодаря большой клиентской базе, можно будет надеяться на хорошие заработки. Такой перспективы «жадные» брокеры не имеют вовсе.